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작성일 : 13-06-01 20:29
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모텔 임대를 찾는 고객에게 유흥주점을 소개하다.
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글쓴이 :
남양공인중개사강동률
 조회 : 23,860
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50대 중반의 멋지게 생기신 분이 사무실을 찾아 오셨다.
" 이 근처에 모텔을 임차 할 수 있을까요?"라고 사무실 문을 들어서면서 말을 꺼내었다.
우리 지역에는 모텔이 그닥 많지도 않지만 모텔에 대해서는 아는게 거의 없는 터라서 상당히
조심 스러웠다.
그렇다고 고객이 찾는 매물을 우리 사무실엔 없으니 다른곳으로 가보세요라고 할수도 없지
않은가?
그 50대 중반의 멋진 신사께 우선은 앉으시라고 자리를 권하고 커피 한잔을 맛있게 끓여 드렸다.
그리고 잠시동안의 대화를 가졌다.
그분의 친구 한분이 광산구의 어느 지역에서 모텔을 임차하여 운영하고 있는데 상당히 괜찮다는
것 이었다.
우선은 권리금이 없으니 위험부담이 없어서 마음이 놓이고 보증금과 월세는 작지 않지만 그래도
운영이 웬만큼만 되면 월세를 커버하고도 상당한 수입이 실현된다는 것이었다.
세상에 어떤 업종이든 모두가 잘되는 업종이 어디에 있을 것이며, 반대로 모두가 안되는 업종이
또 어디에 있을 것인가?
물론 입지조건도 중요한 요인중의 하나겠지만 운영하는 사람의 능력(?)이 더 중요하지 않겠는가?
한 친구분의 말만 듣고서 다른 지역에 나도 그 친구의 방식데로 하면 되겠거니 하는 것은 아주 많이
잘못 되었다는 생각이 순간적으로 들었다. 그것도 그 분야에 경험이 전무하기까지 한데...
일반 상식적으로 생각하고 있는 모텔에 대한 장단점과 그간의 경험과 여러 경로를 통하여 습득한
상권분석, 마케팅이론등과 현재의 시장상황 및 향후의 전망등을 들어서 그 고객께 유흥주점을
해 볼 것을 권하게 되었다.
마침 내게 비교적 좋은 유흥주점 매물이 있기도 했고 그분 또한 식품접객업에 상당기간동안의 경험
을 가지고 있었으며 특히 주류의 흐름도나 거래관계도 파악하고 있었기 때문이었다.
모텔은 24시간 영업을 해야 하지만 유흥업소는 그래도 낮에는 쉴 수 있지 않은가?
모텔은 한평도 채 안되는 좁은 공간에 쪼그려 앉아 눈꼴시런 꼴(?)도 많이 보아야 하고 때로는
지금까지 가지고 있던 가치관이 흔들리는 일이 있기도 하거니와 그때는 어떻게 대처해야 하는가에
대해서 상당한 혼란이 있을 것이고...
물론 모든 모텔이 다 그런것은 아니고 일부의 모텔에서 일어나는 일이기는 하겠지만,,,
그 결과 내가 추천한 유흥주점을 방문하게 되었다.
내부를 한바퀴 둘러 보았고 업주로부터 현황 설명을 들었다.
내가 미리 파악해 둔 내용도 곁들여 말씀을 드리면서 자연스럽게 3자간에 주변시장상황, 미쳐
알지못한 유흥주점에 대한 애환 내지는 장단점, 경쟁업소와의 관계, 주 손님층에 대한 관리문제,
나아가서 물관리 방법에 이르기까지 다양한 소재로 대화의 시간이 만들어졌다.
첫번째 방문으로 탐색전이 되어야 하는데 진도가 너무 많이 나간듯 했다.
그것이 좋은 것인지 아니면 좋지 못한것인지를 잘 알지 못하면서...
상당한 자금을 투자해서 운영을 해야하는 상황이다 보니 결정을 수월하게 할 수만은 없었다.
그래서 두어번 더 그 유흥업소를 찾아 둘러보고 여러가지에 대해서 파악하고 고심하는 과정을
거친후 50대 중반의 신사는 최종 결정을 하게 되었다.
대신 권리금 조정을 해 달라는 것이었고 매출카드내역, 주류매입에 관한 자료등등을 내게 의뢰
했다. 매출카드 내역은 업주가 사전에 모두 뽑아 두어서 어렵지 않게 자료를 받아 볼 수 있었고
주류매입에 관한 자료등은 내 전공이니 그것도 어렵지 않게 파악할 수가 있어서 최종 결정을
하는데 많은 도움이 되었다.
문제는 권리금 조정이었으나 그 부분도 처음부터 과한 권리금을 요구한 상황이 아니었으니 누가
봐도 조금만 조정해도 될듯하여 양 당사자를 설득하여 적절한 그렇지만 업주가 요구한 금액에서
크게 벗어나지 않는 범위내에서 결정을 지었다.
반면에 양도양수이후 10일정도의 기간동안은 기존의 업주가 봐주기로 했고 재고로 보유하고 있던
기백만원 상당의 주류도 그대로 양도양수하기로 하였다.
곧바로 권리금 계약서를 작성하기에 이르렀다.
식품접객업 중개에서 가장 중요한 행정처분에 관한 사항, 풍속규제에 관한사항 확인점검,소방관련
사항, 지위승계, 위생교육,보건증발급에 이르기까지의 확인설명은 상가전문 중개사로서의 실력을
발휘(?)해야 하는 핵심포인트가 될 수 있다.
특히 식품위생법에 나와 있는 시설기준, 행정처분기준은 막연히 알고 있는 내용으로는 나중에
자칫 과태료, 벌금, 영업정지등을 받게 될 소지가 있으니 정확히 짚어 줄 필요가 있는 것이다.
모텔을 임차하여 친구처럼 그렇게 조용하게 수익을 올릴 생각으로 사무실을 찾으셨던 고객께서는
생각지도 않는 유흥업소를 운영하게 되었으니 이것이 우연인가 필연인가?
중개업의 경험은 아직 미천하지만 고객의 니즈(NEEDS)파악이 무엇보다도 중요하다고 말하는
것은 아무리 강조해도 지나치지 않는다는 생각이 또 한번 들었다.
나 혼자만이 살기 위한 중개가 아니고 나와 고객이 상생할 수 있는 길과 방법을 찾는 일이야 말로
롱런의 한 길이 아닐까 싶은 생각이 나 혼자만의 생각은 아니겠지요?
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